[K글로벌타임스] 전 세계적으로 만성폐질환(COPD) 등 호흡기 질환의 조기 진단 필요성이 급증함에 따라, AI 기반 호흡기 헬스케어 솔루션 시장이 빠르게 성장하고 있다. 특히 소형·저비용 진단기기와 실시간 분석·안내 기능을 갖춘 스마트 진단 기술은 의료 인프라가 제한된 국가에서도 높은 수요를 보이고 있으며, 디지털 헬스케어 및 원격진료 확산과 맞물려 글로벌 수요가 지속적으로 확대되는 추세이다.

2018년 설립된 브레싱스는 폐기능 검사기기 ‘BULO M’과 AI 기반 검사 보조 시스템 ‘BULO AI’를 자체 개발하여 의료기관에 구독형 서비스로 제공하는 AI 헬스케어 기업이다. 고가 대형 장비 대비 1/100 수준의 가격과 공간 효율성을 갖춘 동시에 높은 정확도와 임상 만족도를 실현하였으며, 진단 자동화·실시간 음성 안내 등 혁신적 기술력으로 한국 의료 시장에서 신뢰를 확보하고 있다.

브레싱스는 베트남 시장에 성공적으로 진출하여 1,700명 이상을 대상으로 한 실증을 마치고 유통 계약을 성사시켰으며, 튀르키예 바이어와의 수출 협의도 진행 중이다. 향후 베트남·튀르키예를 교두보로 인접국으로 확산을 도모하고 있으며, 북미 FDA 인증을 통해 본격적인 글로벌 진출을 추진하고 있다.

Q1. 귀사의 주요 사업 영역과 핵심 제품/서비스에 대해 소개해 주시겠습니까?

브레싱스 주식회사는 인공지능(AI) 기술을 기반으로 한 폐기능 검사 구독 서비스를 주력 사업으로 전개하고 있으며, 대표 제품으로는 BULO M이 있습니다. 당사는 서비스에 필요한 의료기기뿐만 아니라, 해당 서비스를 가능케 하는 소프트웨어까지 직접 설계·개발하여 통합 운영하는 토탈 솔루션 기업입니다.

BULO M은 2024년 2월 국내에 정식 출시되어 현재 전국 각지의 병·의원에서 활발히 활용되고 있습니다. 이 장비는 특히 의료현장에서 그동안 시간·비용 등의 제약으로 활용이 어려웠던 폐기능 검사를 BULO AI 시스템을 통해 자동화·효율화한 것이 핵심입니다. BULO AI는 검사 보조, 판독 보완, 실시간 시각·음성 안내 기능 등을 포함한 고도화된 AI 기반 진단 지원 시스템으로, 의료진의 업무 부담을 경감하고 검사 정확도와 접근성을 획기적으로 개선한 점에서 높은 만족도를 얻고 있습니다.

Q2. 글로벌 시장 진출을 결심하게 된 계기와 목표로 하는 시장에 대해 말씀해 주시겠습니까?

전 세계적으로 호흡기 질환은 여전히 주요 사망 원인 중 하나입니다. 특히 세계보건기구(WHO)에 따르면, COPD(만성폐쇄성폐질환)는 현재 세계 사망 원인 중 3위이며, 2050년까지 1위에 이를 것으로 전망되고 있습니다(WHO Global Health Estimates, 2023).

많은 국가에서 호흡기 질환의 조기 진단 시스템이 충분히 갖춰지지 않은 탓에 환자들이 치료의 골든타임을 놓치고 있고, 이로 인해 삶의 질이 급격히 저하되는 상황이 반복되고 있습니다. 브레싱스는 이러한 글로벌 공공보건 문제를 해결하는 데 기여하고자, 조기 진단이 가능한 AI 기반 검사 인프라를 세계 각국에 보급하는 것을 목표로 글로벌 시장 진출을 결심하게 되었습니다. 특히 의료 인프라가 제한된 신흥국과, 고령화가 빠르게 진행 중인 선진국을 주요 타겟 시장으로 설정하고 단계적인 확장을 추진 중입니다.

Q3. 귀사의 솔루션이나 제품이 해외 시장에서 가지는 차별점과 경쟁력은 무엇인가요?

BULO M의 가장 큰 강점은 휴대성과 경제성, 그리고 독자적 AI 기술에 기반한 차별화된 사용자 경험입니다. 일반적으로 병원에서 사용하는 폐기능 검사 장비는 부피가 크고 가격이 수천만 원에 달해 접근성이 낮은 반면, BULO M은 가방 하나 크기(약 2kg 미만)로 이동이 가능하고, 가격은 기존 제품 대비 약 1/100 수준으로 책정되어 있습니다.

그럼에도 검사 정확도는 기존 병원용 대형 장비와 동등한 수준을 유지하고 있으며, 이는 당사의 BULO AI 시스템 덕분입니다. BULO AI는 세계 최초로 상용화된 폐기능 검사 AI 기반 보조 시스템으로, 사용자의 검사 수행을 실시간으로 안내하고 결과를 자동 분석하는 고도화된 기능을 보유하고 있습니다. 또한 단순한 기기 판매를 넘어 ICT 기반의 SaaS형 구독 모델로 운영되기 때문에, 고객은 초기 비용 부담 없이 서비스를 이용할 수 있어 의료기관 및 원격의료 환경에 매우 적합한 구조입니다. 이러한 경쟁력을 바탕으로 브레싱스는 국내 의료계에서 빠르게 인지도를 확보하고 있으며, 동일한 모델을 해외 시장에도 적용하고자 합니다.

Q4. GIP 포털을 처음 알게 된 경로와 어떤 기대를 가지고 활용하기 시작하셨는지 설명해 주실 수 있을까요?

브레싱스가 GIP(Global ICT Portal)를 처음 접하게 된 계기는 베트남 현지 시장 조사를 위한 출장에서였습니다. 베트남에 위치한 정보통신산업진흥원(NIPA) 해외지사를 방문한 자리에서, 현지 주재원 분의 안내로 GIP 포털에 대해 소개받았습니다. 당시 당사는 베트남 진출을 타진하고 있었고, 정량적 시장 자료나 현지 유통 정보에 접근이 어려운 상황이었기 때문에, GIP 포털이 제공하는 맞춤형 정보와 전문 컨설팅 기능에 큰 기대를 가지게 되었습니다.

이후 포털을 통해 축적한 정보와 컨설팅 결과를 바탕으로 베트남 시장의 수요 구조, 의료 인프라, 규제 환경 등을 보다 정교하게 파악할 수 있었고, 이로 인해 시장 진입의 가능성과 리스크를 명확히 판단할 수 있는 전환점이 되었습니다.

Q5. GIP 포털에서 제공하는 다양한 서비스 중 귀사가 가장 유용하게 활용한 정보나 상담 서비스는 무엇이었나요?

브레싱스가 GIP에서 가장 효과적으로 활용한 서비스는 단연 전문가 매칭과 1:1 맞춤형 상담이었습니다. 현지 전문가와의 상담을 통해 경쟁 제품의 브랜드 및 가격 정보, 유통 방식, 규제 대응 방식 등 실무에 기반한 실제적 정보를 획득할 수 있었습니다. 특히 당사 제품의 현지 유통 전략을 수립하는 과정에서 해당 정보가 매우 유용하게 활용되었으며, 이에 따라 베트남 시장에 적합한 온라인 거래 플랫폼을 자체적으로 구축할 수 있었습니다. 또한 제품 가격 설정, 수입 절차, 지불 구조 등에서 예상되는 리스크를 사전에 예측하고 대응 계획을 마련함으로써, 시장 진입에 있어 상당한 시간과 비용을 절약할 수 있었습니다. 이는 단순한 컨설팅을 넘어, 실제 사업 실행으로 이어진 대표 사례라 할 수 있습니다.

Q6. 해외 진출 과정에서 겪었던 주요 어려움과 이를 극복하는 과정에서 GIP가 어떤 도움이 되었는지 설명해 주실 수 있을까요?

글로벌 시장에 진출하면서 가장 큰 애로사항 중 하나는 공신력 있는 최신 시장 자료를 확보하는 것이었습니다. 특히 비공식 통계나 단편적인 블로그 정보에 의존할 수밖에 없는 상황에서는 전략 수립의 정확도에 한계가 있었습니다. GIP 포털을 통해 브레싱스는 현지 전문가와 직접 연결되어, 실제 유통 구조와 법제도 환경에 대한 구체적인 정보를 확보할 수 있었고, 이를 기반으로 비즈니스 전략을 로컬 시장에 맞게 수정할 수 있었습니다. 이러한 과정을 통해 베트남 유통업체와의 계약 성사라는 실질적인 성과도 도출할 수 있었으며, 이는 향후 타 국가 진출 시에도 유사한 방식의 활용 전략을 수립하는 기반이 되었습니다.

Q7. 현재 진출해 있는 해외 시장에서의 주요 성과와 향후 확장 계획에 대해 말씀해 주시겠습니까?

브레싱스는 베트남에서 1,789명을 대상으로 한 실증 프로젝트를 성공적으로 마무리하였으며, 현재 현지 유통업체와의 정식 계약을 체결하여 제품 공급을 본격화하고 있습니다.

시장 진입 초기임에도 불구하고 의료기관 및 환자들로부터 긍정적인 피드백이 지속적으로 이어지고 있으며, 이를 바탕으로 시장 점유율을 점진적으로 확대해 나갈 예정입니다.

또한, 튀르키예에서는 현지 바이어와의 수출 계약을 추진 중이며, 연내 첫 수출이 개시될 것으로 기대하고 있습니다.

향후 이들 국가를 거점으로 삼아 동남아시아 및 중동 주변국으로의 확장을 단계적으로 준비 중이며, 동시에 북미 시장 진출을 위한 미국 FDA 인증도 진행 중에 있습니다. 브레싱스는 이러한 다국적 전략을 통해 향후 3년 내 글로벌 10개국 진출을 목표로 삼고 있습니다.

Q8. 해외 진출을 준비하는 다른 기업들에게 GIP 활용과 관련하여 조언해 주실 말씀이 있다면 부탁드립니다.

해외 시장 진출을 고민하는 모든 기업에게 GIP 포털의 적극적인 활용을 권장드립니다. GIP는 단순한 정보 제공 플랫폼을 넘어, 공공기관이 검증한 전문가와의 연결, 시장 분석, 컨설팅 등 실질적인 지원이 체계적으로 이루어지는 강력한 파트너입니다.

해외 진출 과정에서는 예상하지 못했던 규제, 언어·문화 차이, 고객 특성 등의 변수에 직면하는 경우가 많습니다.

GIP는 이러한 사각지대를 보완해 주는 매우 실용적인 도구로, 특히 시장 진입 초기 전략을 수립하는 데 있어서 강력한 정보 기반을 제공합니다. 국가 선정부터 제품 현지화, 유통 파트너 발굴까지 모든 단계에서 GIP를 전략적으로 활용하면, 시행착오를 줄이고 효율적인 해외 진출이 가능할 것이라고 생각합니다.

[K글로벌타임스 김동현 기자] kimdh@kglobaltimes.com