[K글로벌타임스] 글로벌 데이터 경제가 급성장하는 가운데, 개인정보 보호 규제 강화로 기업들의 데이터 활용이 제한되는 상황이 이어지고 있다. 특히 EU의 GDPR, 미국의 CCPA 등 강력한 개인정보 보호법이 시행되면서 기업들은 규제 준수와 데이터 활용 사이에서 균형점을 찾는 데 어려움을 겪고 있는 실정이다.

이러한 시장 환경 속에서 에스앤피랩(SNPLab)은 온디바이스 아키텍처 기반의 혁신적인 마이데이터 솔루션을 개발하며 주목받고 있다.

삼성 보안연구원 출신 전문가들이 2019년 설립한 에스앤피랩은 자체 개발한 마이데이터 플랫폼 'my:D'를 통해 개인정보 보호와 데이터 활용이라는 두 가지 과제를 동시에 해결하는 서비스를 제공하고 있으며, 특히 블록체인과 온디바이스 AI 기술의 결합으로 차별화된 경쟁력을 갖추고 있다.

에스앤피랩은 국내 시장에서의 성공을 바탕으로 북미 시장 진출을 적극 추진하고 있다. 특히 캐나다 퀘벡 주 몬트리올에 법인을 설립하고 현지 헬스테크 기업들과 파일럿 프로젝트를 진행하는 등, 글로벌 기업으로의 도약을 위한 발걸음을 본격화하고 있다.

Q1. 귀사의 주요 사업 영역과 핵심 제품/서비스에 대해 소개해 주시겠습니까?

에스앤피랩(SNPlab)은 2019년, 삼성 보안연구원 출신 보안 전문가들이 설립한 기업으로, Security & Privacy를 핵심 비전으로 개인정보 보호 솔루션과 컨설팅을 제공하는 마이데이터 전문 기업입니다. 당사의 대표 서비스인 'my:D(마이디)'는 세계 최초의 온디바이스 마이데이터 PDS(Personal Data Store)로, 블록체인과 온디바이스 AI 기술을 접목하여 개인 데이터 활용을 위한 토탈 SDK 솔루션을 제공합니다.

이를 통해 개인은 자신의 데이터에 대한 주권을 확보하고, 기업은 개인정보 보호 규정을 준수하면서도 가치 있는 데이터를 활용할 수 있는 생태계를 구축하고 있습니다.기업 고객에게는 'my:D(마이디)' PDS와 데이터 마켓플레이스 기능을 손쉽게 연동할 수 있는 SDK를 제공하여, 글로벌 프라이버시 규제 준수를 빠르고 비용 효율적으로 지원하고 있습니다.

에스앤피랩은 과학기술정보통신부 정보보호 해커톤 대상 수상, 경기도 마이데이터 플랫폼 구축 사업 주관, 정보보호 스타트업 최우수상 수상 등 다양한 기업 및 공공기관 프로젝트를 성공적으로 수행하며, 기술력과 신뢰를 인정받고 있습니다. 이러한 성과는 당사가 추구하는 '개인과 기업 모두에게 도움이 되는 개인정보 에코 시스템'의 가치를 입증하는 중요한 지표라고 할 수 있습니다.

Q2. 글로벌 시장 진출을 결심하게 된 계기와 목표로 하는 시장에 대해 말씀해 주시겠습니까?

에스앤피랩(SNPLab)은 2023년 6월, 캐나다 토론토에서 열린 'Collision 2024'에서 한국 스타트업 최초로 메인 스테이지에 올라 마이데이터 플랫폼 'my:D(마이디)'를 선보였습니다.

당시 현지 관람객들의 뜨거운 반응과 북미 시장에서의 강력한 개인정보 보호 수요를 직접 확인하며, 글로벌 시장 진출의 필요성과 가능성을 확신하게 되었습니다. 특히 개인정보 보호에 대한 인식이 높아지고 관련 법규가 강화되는 글로벌 트렌드 속에서, 당사의 기술력이 국제 시장에서도 충분한 경쟁력을 갖출 수 있다는 자신감을 얻게 되었습니다.

특히 데이터 주권 관련 법·제도가 빠르게 정비되고 있는 캐나다는, 당사의 기술적 강점을 실현할 수 있는 최적의 시장이라 판단했습니다. 이에 따라 현지 법인 설립을 통해 고객 지원과 규제 대응 역량을 강화하고 있으며, 이는 향후 미국 시장 확장을 위한 전략적 교두보가 될 것입니다.

에스앤피랩은 앞으로 금융, 헬스케어, 이커머스 분야에서 프라이버시 보호 중심의 데이터 솔루션을 선도하며, 글로벌 개인정보 보호 시장의 리더로 자리매김하는 것을 목표로 하고 있습니다. 북미 시장에서의 성공 경험을 바탕으로 유럽과 아시아 등 다른 지역으로도 점진적으로 사업 영역을 확장해 나갈 계획입니다.

Q3. 귀사의 솔루션이나 제품이 해외 시장에서 가지는 차별점과 경쟁력은 무엇인가요?

에스앤피랩(SNPLab)의 솔루션이 해외 시장에서 가지는 가장 큰 경쟁력은 온디바이스 아키텍처 기반의 마이데이터 플랫폼이라는 점입니다. 당사의 My(마이디) 앱은 개인이 자신의 데이터를 직접 수집·관리하고, 동의를 기반으로 익명화된 데이터를 기업에 제공하여 정당한 보상을 받을 수 있도록 설계된 '개인 데이터 거래 플랫폼'입니다.

이 과정은 모두 온디바이스 환경에서 이뤄져 개인정보 유출 위험을 근본적으로 차단합니다. 이는 서버 기반의 전통적인 데이터 관리 방식과 달리, 사용자의 단말기에서 모든 정보 처리가 이루어지는 혁신적인 접근법으로, 개인정보 보호와 데이터 활용이라는 두 가지 목표를 동시에 달성할 수 있습니다.기업은 사용자 동의 하에 수집된 데이터를 활용하되, 이종 산업 간 결합 데이터(예: 보험 + 진료, 쇼핑 + 카드, 유튜브 시청 + 구글 검색 등)를 통해 더욱 정교한 타겟 마케팅이 가능해집니다.

데이터는 당사의 암호화 기술과 블록체인 기반 시스템을 통해 보호되며, 기업에는 목적에 필요한 최소한의 데이터만 익명화된 형태로 제공됩니다. 또한 SNPLab은 분산형 데이터 마켓플레이스 구조와 Privacy by Design(설계단계부터 개인정보보호 적용) 원칙을 결합해, 기업이 규제를 준수하면서도 고품질 인사이트를 확보할 수 있도록 지원합니다.내부 벤치마크 결과에 따르면, 클라우드 기반 솔루션 대비 초기 구축 시간을 50% 이상 단축할 수 있어, 빠른 도입과 유연한 확장성 측면에서도 높은 경쟁력을 보유하고 있습니다.

이러한 기술적 우위는 GDPR, CCPA 등 글로벌 개인정보 보호 규제가 강화되고 있는 현 시점에서, 기업들이 규제 준수와 함께 데이터 활용의 효율성을 동시에 추구할 수 있게 해주는 핵심 가치로 작용하고 있습니다. 특히 북미와 유럽 시장에서는, 개인정보 보호에 대한 민감도가 높은 만큼 당사의 솔루션이 제공하는 안전성과 효율성이 큰 호응을 얻고 있습니다.

Q4. GIP 포털을 처음 알게 된 경로와 어떤 기대를 가지고 활용하기 시작하셨는지 설명해 주실 수 있을까요? GIP 활용 시 귀사의 해외 진출 준비 단계와 함께 설명해주시면 감사하겠습니다.

에스앤피랩(SNPLab)의 이재영 대표님은 NIPA에서 발송한 안내 이메일을 통해 GIP 포털의 무료 1:1 비대면 상담(최대 3회) 서비스를 처음 알게 되었습니다. 해외 진출을 준비하는 과정에서 정부 기관의 체계적인 지원 프로그램을 찾고 있던 시점이었기에, GIP 포털의 전문적인 컨설팅 서비스는 당사에게 매우 시의적절한 지원 체계로 다가왔습니다.

특히 해외 현지의 법률, 세무, 마케팅 전문가들과 직접 소통할 수 있는 기회가 제공된다는 점이 큰 매력으로 작용했습니다.당시 당사는 법인 설립 방식(연방·지방), 초기 비용 구조, 진출 도시 선택 등과 관련해 많은 고민과 불확실성이 있었기에, 망설임 없이 상담을 신청하게 되었습니다.

GIP를 통해 현지 전문가의 생생한 정보와 네트워크를 무료로 제공받을 수 있다는 점이 정말 큰 도움이 되었고, 해외 진출 준비 초기 단계에서 방향을 잡는 데 큰 힘이 되었습니다. 이렇게 실질적인 지원을 받을 수 있었던 점에 대해 진심으로 감사하게 생각하고 있습니다.해외 진출 준비 당시 당사는 시장 조사와 잠재 고객 발굴 단계에 있었으며, 법인 설립을 위한 구체적인 계획을 수립하는 과정이었습니다.

GIP 상담을 통해 현지 법인 설립에 필요한 법적 요건과 행정 절차에 대한 정확한 정보를 얻을 수 있었고, 이를 바탕으로 보다 체계적인 해외 진출 로드맵을 설계할 수 있었습니다. 무엇보다 GIP가 제공하는 전문가 네트워크는 이후 현지 파트너십 구축에도 중요한 기반이 되었습니다.

Q5. GIP 포털에서 제공하는 다양한 서비스 중 귀사가 가장 유용하게 활용한 정보나 상담 서비스는 무엇이었나요? 구체적인 활용 사례를 들어 설명해 주시면 감사하겠습니다.

에스앤피랩(SNPLab)은 GIP 포털에서 제공하는 다양한 상담 서비스 중 Mitacs의 김혜림 컨설턴트와의 화상 상담을 가장 유용하게 활용하였습니다. 상담을 선택한 주요 이유는 한국어로 소통이 가능하고, 사이버보안 및 로보틱스 등 다양한 기술 분야에 대한 전문성을 보유하고 있다는 점이었습니다.

특히 당사의 사업 영역인 개인정보 보호와 데이터 보안에 대한 이해도가 높은 전문가를 만날 수 있었던 것은 매우 큰 행운이었습니다.

덕분에 기술적인 측면에서의 현지 시장 반응과 적용 가능성에 대해서도 깊이 있는 대화를 나눌 수 있었습니다.당사는 해당 상담을 통해 △연방 법인과 지방 법인 설립의 장단점 △사무실 임대 및 인건비 등 초기 진출 비용 △토론토·밴쿠버·몬트리올 3개 도시 간 진출지로서의 비교 우위 등 해외 진출 초기 단계에서 반드시 고려해야 할 핵심 질문들에 대해 자문을 받았습니다.

컨설턴트님은 각 법인 설립 방식에 따른 정부 인센티브의 차이점을 명확히 설명해 주었고, 지방 정부의 스타트업 지원 프로그램 링크를 직접 제공해 주었습니다. 특히 몬트리올의 생활비 부담이 낮고, AI 연구 클러스터가 잘 조성되어 있는 점을 들어 진출 도시로서의 경쟁력을 강조하며 구체적인 방향성을 제시해 주었습니다.

이러한 전문적인 조언은 당사가 캐나다 시장 진출 전략을 수립하는 데 있어 명확한 기준점이 되었습니다. 특히 몬트리올이 AI 연구와 개발에 강점을 가진 도시라는 정보는, 온디바이스 AI 기술을 핵심 경쟁력으로 삼는 당사에게 매우 가치 있는 인사이트였습니다.

이를 바탕으로 당사는 몬트리올을 캐나다 진출 거점으로 선정하고, 퀘벡 주 정부의 스타트업 지원 프로그램에 지원하는 등 구체적인 진출 전략을 수립할 수 있었습니다.

Q6. 해외 진출 과정에서 겪었던 주요 어려움과 이를 극복하는 과정에서 GIP가 어떤 도움이 되었는지 설명해 주실 수 있을까요?

처음 해외 시장에 진출하려고 했을 때, 외부 전략 담당자와 함께 9개월 정도 시장 개척을 시도했습니다.

하지만 실제 계약서나 PoC로 이어지지 않아서, 답답한 상태가 계속됐습니다. 전략만 반복해서 검토하고 실행은 계속 미뤄지는 느낌이었습니다. 특히 현지 비즈니스 문화와 규제 환경에 대한 이해 부족, 신뢰할 수 있는 현지 파트너 발굴의 어려움, 그리고 법인 설립과 관련된 복잡한 행정 절차 등이 주요 장애물로 작용했습니다.

이론적인 시장 조사와 실제 비즈니스 실행 사이의 간극을 좁히는 것이 가장 큰 과제였습니다.그런 상황에서 GIP 프로그램 상담을 받게 되었고, 여기서 정말 큰 전환점을 맞이했습니다. 상담을 통해 연결된 현지 대학의 혁신 허브와 정부 프로그램 담당자들이 구체적인 자료를 제공해줬습니다.

예를 들어, 법률 서류 템플릿, 인큐베이터 정보, 보조금 신청 절차 등 실무에 바로 적용할 수 있는 정보들이었습니다. 이러한 실질적인 자료와 가이드라인은 당사가 해외 진출 과정에서 겪는 불확실성을 크게 줄여주었으며, 빠른 의사결정과 실행을 가능하게 했습니다.그때부터 전략이 한 단계씩 현실화되기 시작했고, 막연했던 계획이 구체적인 실행 단계로 넘어갔으며, 2024년 11월에는 드디어 캐나다 퀘벡 주에 지사를 설립할 수 있었습니다.

이 모든 과정에서 GIP는 단순한 조언을 넘어, 실제로 '움직일 수 있는 기반'을 마련해 준 정말 든든한 파트너였습니다. 특히 현지 네트워크에 대한 접근성을 제공해준 점은 당사의 해외 진출 속도를 크게 높이는 데 결정적인 역할을 했습니다. GIP의 지원이 없었다면, 현지 시장에 안착하기까지 훨씬 더 많은 시간과 비용이 소요되었을 것입니다.

Q7. 현재 진출해 있는 해외 시장에서의 주요 성과와 향후 확장 계획에 대해 말씀해 주시겠습니까?

에스앤피랩(SNPLab)은 국내에서 쌓아온 마이데이터 기술력을 바탕으로, 북미와 유럽 시장으로 사업을 확장하고 있습니다. 2023년에는 북미 최대 테크 전시회에 참가해 투자자 및 파트너를 만나고, 스타트업 쇼케이스와 IR 발표를 진행했습니다. 2024년 10월 핀란드 헬싱키에서 열린 'K-스타트업 그랜드 챌린지 2024' 데모데이에서 마이데이터 my SDK 관련 "최우수 혁신 솔루션상"을 수상하기도 했습니다.

이러한 국제 무대에서의 인정은 당사 기술의 글로벌 경쟁력을 확인하는 중요한 지표가 되었으며, 해외 시장에서의 인지도 확보에 크게 기여했습니다.

글로벌 고객과 파트너를 확보하기 위해 2024년 11월, 캐나다 퀘벡 주에 법인을 설립하고, 현지에서 영업·기술 지원 담당자 2명을 채용했습니다. 현재 몬트리올의 헬스테크 기업과 my POC 파일럿 테스트를 진행 중이며, 밴쿠버의 한인 식료품 체인과 데이터 분석 및 앱 마케팅 협력을 논의하고 있습니다.

이러한 현지 파트너십은 북미 시장에서의 사업 안정화와 확장을 위한 중요한 기반이 되고 있습니다. 특히 헬스케어 분야에서의 협력은 개인 건강 데이터 보호와 활용이라는 당사의 핵심 가치가 실제 비즈니스 모델로 구현되는 좋은 사례가 될 것으로 기대됩니다.

앞으로 2025년 3분기 '토론토 프라이버시 엑스포'에서 파일럿 테스트 결과를 공개하고, 2025년 중반까지 미국 법인을 설립해 본격적으로 미국 시장에 진출할 계획입니다.

미국 시장은 글로벌 데이터 경제의 중심지로서, 당사의 성장 전략에서 매우 중요한 위치를 차지하고 있습니다.

특히 캘리포니아 소비자 개인정보 보호법(CCPA)의 시행으로 개인정보 보호에 대한 인식이 높아진 미국 시장에서, 당사의 온디바이스 기반 마이데이터 플랫폼은 기업들에게 효과적인 규제 대응 솔루션으로 자리매김할 것으로 예상됩니다. 이러한 북미 시장에서의 성공을 바탕으로, 점진적으로 유럽 시장으로의 확장도 모색할 계획입니다.

Q8. 해외 진출을 준비하는 다른 기업들에게 GIP 활용과 관련하여 조언해 주실 말씀이 있다면 부탁드립니다.

해외 진출을 준비하는 다른 기업들에게 GIP에서 제공하는 '세번의 무료 상담 기회'를 활용하라고 조언하고 싶습니다. 이 기회는 단순한 자문을 넘어, 현지 시장에 대한 통찰력과 실질적인 진출 전략을 수립하는 데 큰 도움이 됩니다.

특히 코로나19 이후 해외 출장이 제한적인 환경에서, 현지 전문가와의 비대면 상담은 시간과 비용을 절약하면서도 필요한 정보를 얻을 수 있는 효율적인 방법입니다.

상담 전에 궁금한 점을 미리 정리해 두고, 상담이 끝난 뒤에는 전문가에게 다른 사람을 소개받아 네트워크를 넓혀보세요. 상담을 단순히 정보만 얻는 자리로 생각하지 말고, 앞으로의 비즈니스 기회를 여는 시간으로 생각하는 게 좋습니다. 현지 전문가들은 단순한 정보 제공을 넘어, 잠재적인 파트너나 고객을 연결해줄 수 있는 중요한 네트워크의 시작점이 될 수 있기 때문입니다.

또한, 회사의 강점뿐 아니라 현재 직면한 어려움도 솔직하게 이야기하면, 전문가의 신뢰를 얻을 수 있고 더 나은 전략을 짜는 데 큰 도움이 된다고 생각합니다. 해외 진출은 단기적인 성과보다는 장기적인 관점에서 접근해야 하는 과제입니다.

GIP와 같은 지원 프로그램을 통해 얻은 정보와 네트워크를 체계적으로 활용하고, 현지 시장의 특성과 요구에 맞게 비즈니스 모델을 유연하게 조정해 나가는 것이 성공적인 해외 진출의 핵심이라고 생각합니다.

[K글로벌타임스 김동현 기자] kimdh@kglobaltimes.com