[K글로벌타임스] 글로벌 도시화가 가속화되면서 스마트 시티와 재난 안전 솔루션에 대한 수요가 꾸준히 증가하고 있다. 특히 기후변화로 인한 자연재해와 도시 안전 문제가 세계적인 이슈로 부각되면서, 인공지능(AI) 기반의 예측·예방 시스템의 중요성이 더욱 강조되고 있는 상황이다.

이러한 시장 환경 속에서 스피어에이엑스 (이하 스피어AX)는 딥러닝 기술을 기반으로한 혁신적인 AI 솔루션을 개발하며 두각을 나타내고 있다. 자체 개발한 영상분석 플랫폼'dara'를 통해 스마트시티, 스마트 교통, 스마트 농업 등 다양한 분야에서 맞춤형 서비스를 제공하고 있으며, 특히 AI 기반 화재 감시 솔루션 'FIREWATCHER'로 재난 안전 분야에서 주목받고 있다.

스피어AX는 국내 시장에서의 성공을 바탕으로 동남아시아 시장 진출을 적극 추진하고 있다. 특히 베트남을 거점으로 한 해외 진출 전략을 수립하고 현지 법인 설립을 진행하는 등, 글로벌 기업으로의 도약을 위한 발걸음을 본격화하고 있다.

Q1. 귀사의 주요 사업 영역과 핵심 제품/서비스에 대해 소개해주시겠습니까?

스피어에이엑스(이하 스피어AX)는 딥러닝 기술을 기반으로 한 혁신적인 인공지능(AI) 솔루션 전문기업입니다.

자체 개발한 영상분석 플랫폼 'dara(다라)'를 통해 비정형 데이터 기반의 영상 데이터 분석 기술을 핵심 역량으로 보유하고 있으며, 이를 바탕으로 스마트시티, 스마트 교통, 스마트 농업, 스마트 팩토리 등 다양한 산업 분야에서 사용자 맞춤형 서비스를 제공하고 있습니다.

특히 AI 영상분석·보안기술을 활용한 상황예측 및 분석 솔루션을 통해 도시문제 해결과 사회 안전망 강화에 기여하고 있으며, 최근에는 자연재난 예방 분야에서도 두각을 나타내고있습니다.

스피어AX는 최근 5년간 국가핵심기술 분야에서 약 150억 원 규모의 다양한 정부 R&D 사업을 성공적으로 수행한 기술력을 바탕으로 자체 기술 고도화를 완료하였습니다. 이러한 기술력을 인정받아 현재 전국 100여개의 지자체에서 스피어AX의 Vision AI 기반 솔루션을 도입하여 활용하고 있으며, 특히 영상정보를 활용한 '예측모델 개발'에 집중하며 시장에서의 경쟁력을 더욱 강화해 나가고 있습니다.

Q2. 글로벌 시장 진출을 결심하게 된 계기와 목표로 하는 시장에대해 말씀해 주시겠습니까?

스피어AX는 국내에서의 안정적인 수익과 성장세를 기반으로 기업의 가치와 시장을 넓히기 위해 해외시장 진출을 지속적으로 추진하고 있습니다.

특히 영상분석에 활용할 수 있는 재난안전과 사회안전 분야에 적합한 원천 기술을 보유하고 있으므로, 스마트시티와 화재예방의 신기술을 필요로 하는 국가를 대상으로 해외 시장 진출을 기획하고 있습니다.

글로벌 산불 감지 시스템 산업은 2031년까지 11억 8,360만 달러(약 1조 7,036억 원)를 돌파할 것으로 예상되며, 2023년부터 2031년까지 연평균 성장률은 5.81%에 이를 것으로 예측됩니다.

전 세계 토지 면적의 31%에 달하는 숲이 산불로 매년 손실되고 있는 현실을 감안하면, 인공지능 기술과의 결합을 통한 산불 감지 시장의 성장 가능성은 무한하다고 판단됩니다.

인공지능 기반 산불 예방 및 감시 솔루션을 위해 스피어AX는 지속적인 연구개발을 통해 최적화된 솔루션을 개발하였습니다.

현재 상대적으로 미주와 유럽 국가에 비해 산불 예방 시스템 구축이 더딘 동남아 국가, 특히 베트남과 태국을 주요 타깃 시장으로 선정하여 적극적인 영업 활동을 전개하고 있습니다.

이들 시장은 스마트시티 인프라 구축에 대한 수요가 높고 화재 예방 기술의 필요성이 증대되고 있어, 스피어AX의 기술력이 효과적으로 적용될 수 있을 것으로기대하고 있습니다.

Q3. 귀사의 솔루션이나 제품이 해외 시장에서 갖는 차별점과 경쟁력은 무엇인가요?

스피어AX는 AI 기반 화재 감시 솔루션 'FIRE WATCHER'를 자체 개발하여 국내 조달시장에 성공적으로 공급하고 있습니다.

FIREWATCHER는 딥러닝 기술을 기반으로 발화 지점의 연기와 불을 정확하게 포착할 뿐만 아니라, 연기와 유사한 형태를 보이는 구름, 수증기, 안개 등을 정교하게 구분하여 높은 정확도의 화재 감지 능력을 보유하고 있습니다.

특히 객체의 움직임을 예측하여 실시간으로 포착하는 첨단 기술이 적용되어 있어, 화재 발생을 신속하게 검출하고 발화 지점의 위치를 즉각적으로 파악하여 관리자에게 알림을 제공 합니다.

FIREWATCHER가 경쟁사 대비 가지는 가장 큰 차별점은 국내 산림 CCTV에서 사계절 산림별 모습과 기후 및 기상 조건을 고려한 110만 건 이상의 유효한 산림 데이터를 확보하여 개발되었다는 점입니다.

연기 관련 정탐과 오탐 분류를 위한 AI 데이터 셋은 60만 건 이상 구축하였으며, 연기를 분류하는 기준만 65가지에 이를 만큼 방대한 고품질 데이터로 학습되었습니다.

이미 산불 감지 분야에서 국내 최초로 GS(Good Software) 1등급 인증을 획득하였고, CCTV 50채널 환경 내 실시간 연기 감지 정확도를 측정하는 KTL 시험에서 93.41%의 정확도를 기록해 그 우수성을 입증하였습니다.

최근에는 외부 환경적 요인으로 인한 오탐 사례에 대한 예외처리가 가능하도록 솔루션을 고도화 하였으며, CCTV 설치 지역의 날씨 데이터를 연계하여 기상 조건으로 인한 오류를 최소화 하였습니다.

또한 VLM(Vision-Language Model)에 자체 프롬프트 엔지니어링을 반영한 정밀 분석으로 감지 정확도를 높이고, 3D맵 정보를 통한 추정영역 시각화로 초기 화재 진압 성공률을 향상시키고 있습니다.

한국의 뚜렷한 사계절과 다양한 산림 환경에서 구축된 이러한 데이터는 해외 시장에서도 충분히 활용 가능한 핵심 경쟁력이 될 것으로 기대됩니다.

Q4. GIP 포털을 처음 알게 된 경로와 어떤 기대를 가지고 활용하기 시작하셨는 지 설명해 주실 수 있을까요?

스피어AX는 정보통신산업진흥원 홈페이지를 통해 GIP 포털을 처음 접하게 되었으며, ICT 전문기업들을 위한 종합적인 정보 플랫폼으로서의 가치를 높이 평가하게 되었습니다.

특히 해외 진출을 준비하는 기업의 관점에서, GIP 포털은 국가별 ICT 시장 트렌드와 기술 적용 가능성에 대한 풍부한 정보를 제공하여 시장성 있는 목표 국가 선정에 실질적인 도움이 되었습니다.

이러한 GIP 포털의 다양한 정보와 인사이트는 스피어AX의 베트남 법인 설립 추진을 결정하는데 중요한 기반이 되었습니다.

포털을 통해 제공되는 체계적인 시장 정보와 진출 전략 관련 콘텐츠는 해외 진출 준비 과정에서 핵심적인 의사결정 도구로 활용되었으며, 이는 기업의 글로벌 확장을 위한 견고한 토대를 마련하는데 크게 기여했습니다.

Q5. GIP 포털에서 제공하는 다양한 서비스 중 귀사가 가장 유용하게 활용한 정보나 서비스는 무엇이었나요?

스피어AX는 해외 시장 진출의 핵심 전략으로 베트남 현지 법인 설립을 통한 직접적인 사업 참여와 매출 확보를 계획하고 있습니다. 이러한 과정에서 GIP 포털은 ICT 분야에 특화된 전문적인 정보를 제공하는 플랫폼으로서 큰 역할을 하고 있으며, 당사는 이를 정기적으로 활용하고 있습니다. 특히 중소기업의 경우 다양한 분야의 전문 인력을 상시 보유하기 어렵고 관련 비용 부담도 크다는 점에서, GIP 포털의 전문가 상담 서비스는 매우 실용적인 해결책이 되었습니다.

GIP 포털에서 제공하는 국가별 전문가와의 비대면 상담 서비스는 베트남 법인 설립 준비 과정에서 가장 유용하게 활용된 서비스입니다.

당사는 이를 통해 베트남 현지의 세법과 회계 분야의 주요 관리 포인트를 파악할 수 있었으며, 현지 경험을 바탕으로 한 잠재적 리스크 요인들도 사전에 확인할 수 있었습니다.

특히 현지 전문가들의 친절하고 세심한 정보 공유와 조언은 해외 진출 준비 과정에서 발생할 수 있는 여러 불확실성을 해소하는데 큰 도움이 되었습니다.

Q6. 해외 진출 과정에서 겪었던 주요 어려움과 이를 극복하는 과정에서 GIP가 어떤 도움이 되었는지 설명해 주실 수 있을까요?

해외 시장 진출 과정에서 가장 큰 어려움 중 하나는 목표 시장에 대한 직접적인 경험과 인사이트를 얻기 위해 소요되는 상당한 시간과 비용이었습니다.

이러한 상황에서 GIP 포털은 당사의 기술이 효과적으로 적용될 수 있는 적합한 국가를 선별하는 과정에서 큰 도움이 되었습니다. 특히 주목할 만한 점은 GIP 포털을 통해 한국에서 일반적으로 인식되고 있는 해외시장에 대한 선입견과 실제 시장의 동향 간에 존재하는 차이점을 명확하게 파악할 수 있었다는 것입니다.

GIP 포털을 통해 얻은 가장 유의미한 인사이트 중 하나는 동남아시아 시장의 ICT 분야에 대한 투자와 관심이 한국과 비교해도 결코 뒤지지 않는 수준이라는 점이었습니다. 이러한 시장 이해를 바탕으로 실제 동남아 국가 방문 시 발생할 수 있는 시행착오를 최소화할 수 있었으며, 이는 당사의 해외 진출 전략을 보다 효율적으로 수립하고 실행하는데 핵심적인 역할을 했습니다.

Q7. 현재 진출해 있는 해외 시장에서의 주요 성과와 향후 확장 계획에 대해 말씀해 주시겠습니까?

스피어 AX 는 현재 당사의 대표 솔루션인 FIREWATCHER를 베트남 다낭 시에 적극적으로 홍보하고 있으며, 다낭 및 인근 지역의 산림 보호 프로젝트 추진을 위해 전략적인 접근을 진행하고 있습니다. 특히 베트남에서 매년 반복되는 산불 피해로 인해 현지 당국의 신기술 도입에 대한 관심이 높아지고 있는 상황이며, 이러한 시장 기회를 적극 활용하기 위해 2025년 상반기 내 베트남 법인 설립을 완료하고 2025~2026년 중 베트남 B2G 프로젝트 참여를 목표로 하고 있습니다.

더불어 베트남 시장에서의 안정적인 사업 기반 구축과 지속적인 매출 확보를 위해 현지 주요 통신 기업과의 파트너십 체결을 추진하고 있습니다.

이러한 전략적 행보를 통해 향후 3년 이내에 베트남 AI 시장의 선도적 기업으로 자리매김하는 것을 목표로 하고 있으며, 이는 당사의 글로벌 성장을 위한 중요한 이정표가 될 것으로 기대하고 있습니다.

Q8. 해외 진출을 준비하는 다른 기업들에게 GIP 활용과 관련하여 조언해 주실 말씀이 있다면 부탁 드립니다.

GIP 포털은 중소 ICT 기업들이 직면하는 해외 진출의 주요 난관인 정보력과 인력의 한계를 효과적으로 극복할 수 있는 핵심적인 플랫폼입니다. 특히 ICT 분야는 시장 트렌드와 정부 정책이 빠르게 변화하는 특성을 가지고 있는데, GIP 포털을 통해 제공되는 신속하고 정확한 정보 획득과 전문가 상담 서비스는 기업들의 초기 진출 전략 수립에 실질적인 도움이 될 것입니다.

해외 시장 진출을 준비하는 기업들에게 GIP 포털의 적극적인 활용을 권장하며, 이를 통해 우수한 기술력을 보유한 한국의 ICT 기업들이 글로벌 시장에서 더 많은 성공 사례를 만들어낼 수 있기를 기대합니다. GIP 포털이 제공하는 전문적인 지원 서비스는 기업들의 해외 진출 과정에서 발생할 수 있는 시행착오를 최소화하고, 보다 효율적인 시장 진입을 가능하게 할 것입니다.

[K글로벌타임스 김동현 기자] kimdh@kglobaltimes.com